Manipulation durch Musik – die Macht der Klänge

Veröffentlicht von Ronald Kah am

Musik kann gezielt eingesetzt werden, um Emotionen zu erzeugen und zu manipulieren. Werbetreibende und die Unterhaltungsindustrie haben das erkannt und schwören auf die Macht der Klänge.

Musik manipuliert uns täglich

Musik ist Teil unseres Alltags. Egal ob im Kaufhaus, im Kino oder im Internet. Musik beeinflusst unser Leben. Klänge umgeben uns und werden sogar gezielt eingesetzt, um unsere Wahrnehmung und unser Handeln zu beeinflussen.

Im Kino kann Filmmusik die Wirkung einer Szene verstärken. Musik in der Werbung kann unsere innersten (Kauf)Wünsche ansprechen. Deshalb nutzen Supermärkte Musik als eine ihrer Verkaufsstrategien, um den Konsum zu fördern. Doch wie manipuliert man Menschen mit Musik?

Musik als universelle Sprache

Bei Musik braucht es keine Worte, um eine emotionale Botschaft zu transportieren. Musik kann von jedem verstanden werden – Musik ist universell. Tiefe Töne stehen für Bedrohung und sprechen unsere Urinstinkte an – wie ein knurrende Löwe, vor dem wir instinktiv wegrennen wollen.

Hohe Töne und verspielte Melodien vermitteln Leichtigkeit – wie zum Beispiel fröhliches Vogelgezwitscher an einem Sommermorgen. Das macht sich die Unterhaltungsindustrie zur Nutze und wirbt unter Verwendung von Musik um unsere Aufmerksamkeit und steuert so unsere Kaufentscheidung.

Wo wird Musik als Manipulationsmittel verwendet?

Musik und Klänge begegnen uns überall im Alltag. Folgende Auswahl zeigt einige Branchen, in denen Musik bewusst eingesetzt wird, um Menschen unterschwellig zu beeinflussen:

Musik im Kaufhaus

Musik kann in Läden und Kaufhäusern eine wohltuende Atmosphäre erzeugen und eine unangenehme Stille verhindern. Potentiellen Käufern wird dabei ein Gefühl von Entspannung vermittelt. Dadurch wird ihre Kaufbereitschaft erhöht.

Diese Verkaufsstrategie funktioniert am besten in kleinen Fachgeschäften. Ein Beispiel hierfür wären Weinhändler, die ausgewählte Musik aus der Region spielen, und somit positiv auf das Kaufverhalten ihrer Kunden einwirken.

Politik und Werbung

Sei es in Werbung für Produkte oder für Parteien in Wahlwerbespots, Musik kann gezielt genutzt werden, um den menschlichen Willen zu beeinflussen. Musik ist Emotion. Darauf setzt auch die Werbeindustrie und versucht deshalb mit Hilfe von Musik unterschwellig auf das Kaufverhalten von Menschen Einfluss zu nehmen.

Das gleiche gilt für Wahlwerbespots: Hier wird ein politisches Thema emotional, meist mit Pianoklängen, verstärkt. Das fördert die Bindung zum präsentierten Politiker und seiner Botschaft. Hier mehr zum Thema „Politische Musik„.

Filmmusik

Seit knapp hundert Jahren wird Filmmusik aktiv genutzt um Filme emotionaler zu gestalten. Hier wird eine Symbiose zwischen Bild und Ton geschaffen. Das visuell gezeigte wirkt dadurch erlebbarer. Menschen werden dahingehend manipuliert, dass sie sich mit dem Hauptprotagonisten identifizieren, oder in einer Horrorszene mitfiebern.

Musik und Gefühle

Letztendlich vermittelt Musik ein Gefühl. Dieses wird durch das Erzählen einer Geschichte hervorgerufen. Man spricht hier auch vom Storytelling. Eine Melodie kann je nach Tonhöhe und Spielart eine Erinnerung bei einem Menschen hervorrufen und so eine gezielte Emotion auslösen.

Fazit: Manipulation durch Musik

Wie beschrieben, kann Musik gezielt eingesetzt werden, um den Willen der Zielgruppe zu manipulieren. Warum das so ist, hier ein kleiner zusammenfassender Überblick:

  • Musik umgibt uns täglich
  • Musik ist universell und kann von jedem Menschen verstanden werden
  • Musik spricht Emotion und unsere Urinstinkte an
  • Musik findet in nahezu allen Bereichen der Wirtschaft Verwendung

Möchtest Du mehr über die Psychologie der Musik erfahren? Dann kann ich Dir meinen Artikel zur Wirkung von Musik empfehlen. In diesem beschreibe ich wie Filmkomponisten gezielt Emotionen erzeugen können.

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Wer schreibt hier?

Ronald Kah

Hallo, mein Name ist Ronald Kah und ich bin Filmkomponist.
Ich komponiere GEMAfreie Musik und befasse mich auf meinem Musik-Blog
mit den Themen Filmmusik und Musikproduktion.
Gerne stehe ich auf für Auftragskompositionen zur Verfügung.

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